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很多厂商都说现在太阳能照明行业很难生存和发展,主要是因为市场上太阳能路灯价格非常混乱。以新型农村常规产品6米杆+30W的所谓标准配置为例:有的报价1000元/套,有的报价2000元/套。太阳能路灯的价格与其他商品不同,这里的品牌附加值因素基本可以忽略不计。行业内没有完全认可的灯具品牌,所以没有品牌附加值。
利益驱动、利益导向、光导向是造成太阳能路灯行业乱象的本质原因。对于一个企业来说,这种思路已经贯穿了上、中、下游三个环节,形成了贯穿各层的完整利益链,抓住外部市场的漏洞大行其道,导致市场混乱。市场竞争如此激烈,没有人会把生意推出去,也没有人会做亏本生意的慈善家。太阳能路灯报价没有标准,没有底线,偷工减料,这是价格混乱的根本原因。
并不是太阳能路灯价格市场没有好的产品,而是很多企业没有自己的标准,各个环节重利轻权,对他人和自己造成混乱和伤害。希望更多的人坚守正道,更多的企业坚守底线。
先说说灯头功率的选择。在农村,30-100瓦左右的灯头功率完全够用。光伏板的大小和电池的储电量要根据当地日照是否充足来确定。当地的太阳每天都很好,三两天才出一次太阳。必须选择的配置不同。太阳能路灯都是按照3-5个雨天配置,价格有保障。
其次,说说运费和安装费。在大部分农村地区,当地肯定没有直销厂家,但是我们要找货源厂家采购,没有中间商赚差价。运费肯定要自己付,自己找安装人员。运费视实际距离而定,安装人员费用视当地实际情况而定。其实安装太阳能路灯很方便,所以人工基本上不是很贵。
农村地区太阳能路灯的价格其实并没有具体的价格标准,因为不同地区的日照时间不同,客户对路灯等来源的要求也不同,所以每个客户向厂家报的太阳能路灯的要求也不同,价格也有高有低。一般农村安装的太阳能路灯价格会受到安装数量、安装配置、灯杆与否等因素的影响。比如以前有些农村用的是商业路灯,现在想换成太阳能路灯。以前的灯柱还完好无损。这时候照明建议客户不需要买一整套路灯,既浪费钱又浪费资源。他们可以选择太阳能路灯,直接安装在前灯柱上不仅可以实现照明,还可以节约成本,浪费资源,一举两得。